刘硕微博欢迎参加7月1618日-石家庄-《标杆店长教战系统》课程学习!!-中国好服装

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欢迎参加7月1618日*石家庄*《标杆店长教战系统》课程学习!!-中国好服装曹植聪慧

店长是门店的灵魂,直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。拥有一个称职的优秀的店长,是门店产生良好销售业绩的首要条件!明熙教育以“干货、实操、落地、回去就能用、行动就见效、利润持续增长”的训练目的开展本次培训课程。
课程收益
1.让店长独挡一面,带领团队实现店铺业绩快速提升!
2.让店长真正的掌握带教技术,实现店铺人才梯队有效成长!
3.让店长学会一套自身能力能够驾驭的VIP管理秘诀!
4.让店长学会一套让店铺顾客100%回头的秘密策略流程!
5.让店长学会如何正确的定目标,店铺实现月月达标!
6.让店长学会与不同类型员工的沟通方法,实现团队稳定和壮大!
7.让店长学会最简单高效的的会议流程,让门店会议不再形式化彭铠立!
课程解决问题
终端零售《标杆店长--教战训练》系统课程由全球著名畅销书作者,中国实战派店铺营销专家、店铺业绩倍增专家、终端零售界教父级人物郑祺宁,波司登、朗姿、雅莹、利郎、报喜鸟、马克华菲、莎鲨家纺等多家品牌终端店铺零售管理系统成功运行者刘子滔老师亲自主讲。
这是一堂终端店铺老板店长督导必上的店铺管理运营实战课程!
一堂打开你的思维创造高业绩神话的店铺业绩实操课程!
一堂店铺销售结构流程再造的创新颠覆课程!
一堂快速打造标杆店铺店长的必学实战带教课程!
一堂打造一个超会经营、超会领导、超会盈利的店铺核心领袖!
3天2夜全新的“课上培训辅导+课中模拟演练+课后针对性辅导”模式,将给你带来前所未有的惊喜与震撼!
世界知名品牌波司登、利郎L2、国内高端女装第一品牌朗姿、哥弟、阿玛施、雅莹、马克华菲正在成功运行的终端零售管理核心课程!课  程  大  纲
前言:服装市场逐渐恶化的管理盲点,教而不战,战而不教
● 终端执行力不高
● 激励政策起不到明显的作用
● 流程表格执行流于形式主义
● 培训效果不彰,落地执行困难
● 指标下放越来越困难,员工抵触情绪解决不了
训练一:终端『教』与『战』的模型解读
● 以利为的妖在西游,先教而后令战
● 以利为的,战如不足则教
● 以利为的,分人带之,分人待之,分人戴之
● 『教』,『战』模型
● 提升单店盈利的关键方法
训练二:以落地为导向,以业绩为核心的『教』:带教“六加一”模型解读及实操方法
● 带教能力弱对企业会造成哪些损失
● 目前市场上带教的现状
● 带教的执行误区
● 带教“6+1”的工作步骤
解读个人意义操作重点
? 你做我看操作重点
? 我做你看操作重点
? 寻找差距操作重点
? 解读内容操作重点
? 现场模拟操作重点
? 工具制作重点
● 带教的成功要素
?模拟演练:店铺实际主题带教
训练三:快速成交技能训练(开、问、推、答、成)
销售话术训练的盲点,为什么看起来简单但落地却很困难?
销售结构与销售话术训练的差异;
● “开”
开场的意义与顾客心理
开场注意事项我的市长大人,一般的开场结构 ,特殊的开场结构
● “问”
收集信息的重要性
询问的注意事项
特殊状况处理结构
● “推”
顾客的购买心理分析
构图结构:通用卖点现场制作
焦点塑造(塑造、对比)
下降式法介绍
● “答”
反对问题的顾客心理分析、反对问题处理的基本手法
● 否定类异议:
现场收集:款式不好,颜色不喜欢,没有某某品牌好,款式太少,颜色不正...
否定类顾客异议结构说明演练
● 疑问类异议:
现场收集:会不会褪色,起球,变不变形,促销产品会不会比较差,会不会跑毛..
疑问类顾客异议结构说明演练
● 比较类异议:
现场收集:跟某某品牌有什么差别,款式好像都类似熊俊豪,同样产品为什么比较贵
比较类顾客异议结构说明
● 拖延类异议:
现场收集:过几天过来,下次再来,带老公来,等促销再来...
拖延类顾客异议结构说明演练
● 价格类异议:
现场收集:算便宜一点伊东惠,零头去掉,再打点折,太贵了,超出预算...
价格问题类顾客异议结构说明
● 赠品类异议:
赠品类顾客异议结构说明演练
● “成”
成交的难点分析
成交的结构说明
成交的结构训练
训练四:以效率为导向,以业绩为核心的『战』
● 效率型团队目标管理
? 目标管理从源头抓起,失之毫厘差之千里刘硕微博芳草斜阳外。
? 效能型与效率型团队区分
? 有效目标的核心意义
? 效率型团队目标管理五要点
√ 缩短目标管理周期
√ 向周管理转型
√ 由销售额数量向行为数量转型
√目标细化至行为数量
√ 关键行为与结果绑定
√ 销售业绩提升关键价值链疏理
? 如何展开高效目标沟通
√ 目标沟通流程解读
√ 目标沟通要点解析
√ 如何避免低效的团队沟通
?模拟演练:店铺实际指标下放,目标沟通
● 效率型团队的会议管理
? 目前店铺会议管理的现状与误区
? 有效会议的三要素
√ 要素一:意愿,有意愿等于有祝福
√ 要素二:目的,有目的等于有方向
√ 要素三:流程,曾国犹有流程等于有保障
? 从早会到月会的各项会议的主轴把握
? 如何进行高效周会
√ 周会流程解读
√ 周会要点解析
√ 如何做好会议中的发问
?模拟演练:店铺实际周会模拟执行
● 效率型团队的终端落地人事布局
? 执行落地的市场现状
? 目前终端执行落地管理的误区
? 执行落地的正确认知
? 高效执行落地人事布局
√ 传达者关键要素
√ 执行者关键要素
√ 监督者关键要素
√ 考核者关键要素
? 计划与考核执行要点
训练五:VIP顾客营销管理
√ 顾客忠诚度管理的误区
√ 顾客金字塔模型解读
√ 多元化顾客分类
√ VIP顾客的等级与福利设置
√ 多元化与顾客建立联系
√ 赠品与积分的应用
训练六:80、90员工的区分管理
?店铺员工激励与教练
吉克杰拉?打造团队士气、优化带教模式、加速新人成长
● 不同对象不同的激励重点
√ 效率型的激励方法
√ 关系型的激励方法
√ 工兵型的激励方法
√ 智力型的激励方法
√ 激励性的误区
√激励策略的注意
讲师简介
刘子滔 Sean
明熙教育集团首席营销顾问
知名实战派终端咨询专家
中国店铺实战派营销专家
终端店铺标准流程的建立者
《商战名家》特约作者
国内终端店铺精细化管理第一人
波司登、利郎、雅莹、罗莱家纺、郎姿、报喜鸟、马克华菲、莎鲨家纺等多家知名品牌长期合作顾问讲师。
刘子滔老师全球畅销书籍《看透顾客的心:叫醒你的耳朵做销售》、《终端管理 快速灵活 落地执行》影响力甚广,非常受终端一线店铺销售管理精英喜欢。
★ 被誉为中国服饰企业最经典、最著名的一部培训教材再见前妻!
★ 多位知名服饰企业总裁、总经理著序推荐!
★ 书籍还未上市就已有波司登、利郎、朗姿、巧合服饰、上海弥衫等知名品牌企业提前预定完。

学员真实反馈
1、波司登集团高级副总裁芮劲松刘子滔老师的课以其精准的洞察和分析,通过浅显易懂的呈现方式,可谓是市场一线销售人员“眼观六路耳听八方”的又一利器。相信会让很多零售企业会在终端销售与管理上受益匪浅,帮助终端一线人员销售提高自我“造血“的能力。
2、利郎集团董事会董事粱齐晃刘子滔老师的课对于终端一线人员来说是一本销售心理学方面的“孙子兵法”广陵传。他一反以往概念中销售人员以“说”为主导,灌输产品信息,压迫式销售,改为以“听”为主导,以“听”的方式快速捕捉顾客的声音声调、音量语速、说话的方式、可能出现的行为特征,和话语中的特征词汇王晓滨 ,通过捕捉到的信息综合分析出客户的性格背景和心理潜台词,进而制定相应出对策。该课程言简意赅道出分析方式和捕捉技巧,举证丰富切合实际,对于管理者锻造“金牌销售”,训练其心理战术有很大帮助。
3、朗姿集团副总经理兼品牌销售运营管理中心总经理王国祥刘子滔老师的课将销售从“意”和“形”两个方面结合分析解读,把销售归纳为从“随机销售”转变为“研读顾客话语、音调的目的性销售”。重点解读了销售终端顾客在销售现场中经常出现的一些关键字眼以及应对策略,挖掘了顾客的潜意识官眷这差事,整个课程实用且简单易懂,很容易运用到日常的销售中。
4、上海罗莱纺织公司培训中心负责人王总刘子滔老师授课专业、敬业,立足实战,生动幽默,授课效果和终端反馈都高于我们预期,是我们目前接触到的最好的终端培训。
5、中国法派集团人力资源部负责人卢总监刘子滔老师实战、专业、实用性非常强张艺媛!
6、上海沙驰服饰有限公司企划部负责人包总监刘子滔老师拥有幽默风趣的台风,实战经典的课程!
7、新百丽鞋业(深圳)有限公司运营部负责人徐总刘老师课给我很大的启发,实用性特强,使我在工作中一次又一次的突破旧观念。
8、拜丽德集团营销部负责人郑总幽默、风趣、让我们在轻松的氛围中学到了新知识!
课程精彩回顾



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2018年最实战落地课程 

《标杆店长教战训练》
【课程时间】:2018年7月16-18日
【课程地点】:河北*石家庄
【主讲老师】:刘子滔老师
【学习对象】:区经督导 店长店助 资深导购
【承办机构】:杭州明熙教育集团
报名热线:?188-8896-5084 汉君老师
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